作为一个亚马逊的新手卖家，在开设亚马逊店铺的时候，会看到各种诡异的英文简写，这些词看起来胡里花哨，但是却是亚马逊店铺运营过程中很重要的概念。在这篇文章中，将会简单讲解在亚马逊amazon店铺运营过程中经常见到的一些英文词汇的含义，帮助大家开始迅速在亚马逊上开店大卖！

亚马逊SKU是什么意思

SKU的全称是stock keeping unit，意为库存进出的最小基本单位。

如果你觉得难以理解的话，可以把他看成一个具体的产品，比如红色的手机壳。

无论你是否在Amazon电商平台或者其他电商平台（shopee、速卖通、阿里巴巴）或者WordPress外贸独立站、shopify外贸独立站等，SKU是一个通用的概念，表示着客户能够在线购买的最最小最细分的一个产品。

举个例子：

如果你是卖iphone手机壳的，一共有iphone6, iphone7, iphone8三个手机型号，每个型号有红、黄、蓝、绿4种颜色。

那么你这个手机壳产品页面，有的SKU个数就是3×4=12个SKU型号。

这样子应该懂了吧？SKU非常简单。

什么是亚马逊Listing

亚马逊的产品listing，如果直接翻译，可能会误以为是产品列表的意思，但是amazon的listing只是表示一个产品的详情页而已。

很多刚进入亚马逊amazon的新卖家，不懂大家总在说的构建listing到底是啥意思，

其实也就是我们说的淘宝详情页。

虽然是详情页，但不仅仅只代表一个产品，或者一个SKU。

一个亚马逊上的产品listing，可以有多个SKU。

当然也可以只有一个产品SKU单品。

如果你是卖裙子的，有红色、蓝色、绿色3个颜色，那么你这个裙子的listing页面中就有3个SKU可供用户选择。

如果你的裙子只有一种颜色，比如白色，那么你这个裙子的listing页面中就只有1个SKU供大家选择。

这就是亚马逊产品listing和SKU之间的关系了，

是不是很简单？

什么是亚马逊的ASIN？

amazon的ASIN表示Amazon standard identification number，亚马逊标准识别符号。

其实就是每一个产品详情页listing的识别ID。

为什么需要ASIN呢？

我们可以这样想：

你在给别人发布某个产品链接的时候，如果只是给产品标题，别人在亚马逊上搜索这个产品标题的时候，可能会走到其他商家的网站，因为大家可能用的是相同的标题。

但是有了ASIN识别ID之后，就能顺利找到这个产品了（当然你可以直接发链接）

ASIN标识符是给亚马逊amazon店铺运营人员使用的，不是给一般买家来看的。

获取ASIN的方法也很简单，直接在亚马逊的产品详情页listing的顶部，

找到一窜最像ASIN的字符，就是它了！

一般来说，在亚马逊amazon上，一个listing有1个ASIN，有一个或者多个SKU。现在你了解了吗？

什么是亚马逊的HSA

在amazon上，HSA意味着headline search ads，也就是顶部搜索广告。

我们都知道，在Amazon平台上，每天流量都是上亿级别的，所以能在明显的地方展示，对提升销量，有不错的效果。在这个前提下，HSA的作用就凸显出来了。

以下是HSA的所在Amazon中页面的位置：

当然，能投放HSA广告的，都是大卖家了，有一定的资金实力。新手卖家，就不要轻易投放HSA广告了，把那些为数不多的预算，用在转化率更高的地方吧。

关于如何在amazon上找到潜在的爆款，可以看看我们相关的选品教程。